统一销售近一年，产销衔接平稳，市场流向更加合理，用于深加工的工业气销售大幅提升，中国石化液化气价格已成为国内市场的风向标

　　日前，记者从炼油销售公司获悉，液化气统一销售自今年1月1日正式上线至今，实现平稳运行，确保了生产后路畅通，优化销售，提升效益。用于深加工的工业气销售比例大幅提升，由统一销售之初的25.7%，提高到45％，资源优化效应得到彰显。这标志着中国石化液化气产品营销模式改革取得阶段性成果。

　　液化气（碳三、碳四烃类混合物）产品市场化程度高，区域供需不平衡，资源无序流动，容易导致价格暴涨暴跌。以前分散经营，限制了公司资源优势的发挥，易导致内部无序竞争，不仅影响生产后路、不利于生产平衡，而且难以进行有效的市场维护和客户服务。2012年，集团公司决定由炼油销售公司对液化气产品实行统一销售。

　　今年1月1日，液化气统一销售系统正式上线。炼油销售公司从区域统筹、差异化销售、加强协调、持续优化、提升效益等方面入手开展营销，以精细化管理为抓手，推进产销平稳衔接，努力提高创效能力。

　　实行新的销售模式。炼油销售公司本部负责市场监控和经营决策，从“面”上掌控全局；驻厂代表处负责现场销售，最大限度地贴近市场，实行对客户、对企业“点”对“点”的“贴身服务”，改变过去分散经营、无序竞争的状态。他们优化客户结构，按照区域化管理原则，以本地销售最大化、保障终端用户为目标，划分合理的销售半径，减少物流成本。如华中区域的产品最大限度地在本地消化，全年预计减少产品外流量12万吨，仅物流费用节约就达4800万元。

　　一盘棋统筹管理。炼油销售公司把液化气生产企业分为华东、华南、华中、华北(含西北)4个区域，按照“日常库存合理化、产销计划一体化、紧急事件有预案”的工作思路组织经营，让资源和市场实现最佳匹配。他们实行365日分析会制度，每日公司、代表处和生产企业进行对接。从6月开始，他们在资源点实行严格的日计划管理，做到均衡供货，压缩投机空间，减少价格波动。通过持续优化，产品无序流动的问题得到解决。产品调价总次数从1月份403次，逐步降至11月份179次。市场运行顺，企业生产稳，市场掌控力大大提升，中国石化液化气价格已成为国内市场的风向标。

　　努力做大工业气资源量。炼油销售公司对全系统液化气资源情况进行调研，细分市场、拓展“蓝海”，让资源更多地流向深加工领域，并得到了生产企业的积极支持和配合。生产企业配合进行产品细分、分储分装分销，在基本不增加人员、设备的前提下开发出一批可观的工业气资源。茂名石化生产的液化气是较好的工业气，他们就近拓展工业用户，使燃料气转变成高附加值产品。金陵石化利用周边化工企业开工的契机，最大限度地开发工业气资源，5月份和6月份的工业气销量超4月份近1倍。九江石化通过协调其改制企业，解决了返还醚后碳四产品就地装车销售问题，5月份成功开发出工业气，年增效近600万元。西安石化积极开发工业气，从8月份开始产销工业气，目前工业气比例已超过50%。

　　工业气市场的开发充分利用了宝贵的化工资源，提高了产品的附加值，得到生产企业和客户的由衷称赞。至今，安排工业气生产的企业已由年初的13家增加到21家。炼油销售公司工业气销售比例已由年初的25.7%，提高到目前的45％，以1月份比例为基准，相当于全年增销工业气80万吨，增效显著。